二、 岗位职责 1. 战略规划与目标管理 制定公司中长期市场营销战略，分解年度销售目标并监督执行。 分析行业趋势、市场动态及竞争对手策略，及时调整营销方向。 主导编制年度营销预算，控制营销成本并优化投入产出比。 2. 市场开发与客户管理 开拓建筑企业、房地产开发商、市政工程等核心客户资源，建立长期合作关系。 主导重大工程项目投标、合同谈判及商务条款把控。 搭建客户管理体系，完善客户档案，监督售后服务及客户满意度。 处理重大客户投诉及纠纷，维护公司品牌形象。 3. 销售团队管理 组建并管理销售团队，制定绩效考核机制，激励团队完成销售任务。 定期组织销售培训，提升团队专业能力及市场敏感度。 监督销售过程管理，优化销售流程及回款效率。 4. 品牌建设与推广 策划并实施品牌推广活动（如行业展会、技术交流会等），提升品牌影响力。 统筹市场宣传物料（产品手册、案例库、技术方案等）的制作与投放。 对接行业协会、媒体及第三方机构，建立行业资源网络。 5. 跨部门协作与支持 协调生产、技术、财务等部门，确保订单交付、产品质量及成本控制符合客户需求。 参与新产品研发方向建议，提供市场反馈及客户需求分析。 协助总经理制定公司经营策略，提供市场数据支持及决策建议。 6. 风险管控与合规管理 监督合同履约风险，确保销售行为符合法律法规及公司合规要求。 建立应收账款管理制度，降低坏账风险。