工作职责： 一、区域销售计划的制定与执行： 1、根据本区域内目标客户的需求和公司年度销售计划，分解并制定销售目标； 2、执行销售政策及策略； 二、市场开发 1、根据公司产品结构特点，确定目标客户和重点客户； 2、深入了解客户的需求动态，制定出开拓市场的具体方案； 3、对开发客户进行市场跟踪。 三、产品的开发 1、及时掌握客户的新品上市计划，并跟进新品开发给出合理建议； 2、针对客户的新品给与配合设计、打样、稿件的确认； 3、了解跟踪客户产品的使用反馈，及产品应用状态，并负责收集新品使用信息。 四、客户关系的管理 1、建立完善客户档案； 2、定期拜访本区域的重点客户； 3、及时了解客户的需求，对于客户提出的建议和客诉及时给予解决，提高客户的信誉度，建立长期、良好的客情关系。 五、销售回款的管理 1、收集客户的基本信息和客户信誉状况，提报公司； 2、对于月结客户，做好日常的对账，开票工作；并能及时准确地把握客户风险； 3、严格监督客户的回款状况，和处理异常客户。 六、售后服务 1、订单的跟踪与管理； 2、定期回访客户对于产品的使用状况，及其质量问题的反馈；